Умение эффектно излагать свои мысли текстом — один из самых высокооплачиваемых навыков, который вполне изучаем.
Любая проблема в жизни решается одним ХОРОШО написанным продающим текстом.
Копирайтинг — это искусство вызывать у читающего струйный оргазм или желание вас убить. И та, и эта реакция является нужной.
Самое страшное, что может вызывать ваш текст — это БЕЗРАЗЛИЧИЕ.
Часто я вижу закреплённые записи ВК:
«Я Кувшинин Егор Сергеевич, мне 70 лет, впервые я попробовал шугаринг в 68, тогда я понял, что я тоже могу на этом зарабатывать…». Стандартная кошерная закреплялка.
Людям наплевать, какой вы молодец и что вы там умеете, им важно только то, что они могут получить от вас.
В своих текстах вы должны решать проблему людей, а не впаривать свои услуги. Человек должен сам понять, что да, это про меня, это то, что я искал всю жизнь. Я хочу это купить ИМЕННО у него.
Вы должны продвигать не себя, а свой контент и результаты своих клиентов. Умный увидит в этом нужное, а неумный клиент вам не нужен.
Продающий текст — это не слоганы: «мы успешно, динамично развивающая компания работаем с 1899 года, раньше чем Кетчуп Heinz… мы самые, самые, самые…»
Большая часть неэффективной рекламы акцентирует внимание на достижениях продавца, а не на выгодах покупателя.
Наивно полагать, что вы можете написать хороший продающий текст без опыта в копирайтинге. Для этого нужна многолетняя практика, как и в любом деле.
Вы же понимаете, что нельзя за 2 года научиться действительно классно стричь людей, делать массаж, макияж и т. д….
Нужно 10 лет убить на одну тему, чтобы вызывать вау-эффект у типичного обывателя.
Работая с клиентами, большую часть у нас занимает составление этих самых убойных офферов и грамотная упаковка нашего предложения в тексте.
Без дорогого, качественного, уникального контента не будут вступать в вашу группу ВКонтакте. Зачем, если есть сотня пабликов с той же сотни раз перетираемой инфой.
Выберите свой формат транслирования своего контента. Если вы умеете писать — пишите, если вы не умеете писать — записывайте видео.
Вас могут не воспринимать через выбранный вами формат. Вы должны тестировать разные форматы контента.
Лайки подскажут, если вы на верном пути…
Погружение в продукт
Ещё одну частую ошибку, которую я вижу у продавцов — они настолько погружаются в свой продукт, что не видят ничего, кроме своей ниши.
К примеру, если человек делает массаж, ему кажется, что все люди на свете 24 часа думают только о массаже и других забот у них нет.
Если человек делает сайты, ему кажется, что все люди на свете озабочены сайтами и т.д…
Правда в том, что человек, помимо того, что иногда посещает вас, он ещё и содержит восемь собак, состоит в Красном Кресте, слушает Гуфа, увлекается подводной вышивкой, водит детей в детсад, посещает секцию бокса, а перед сном медитирует и мечтает о счастье. И ваш продукт лишь один из сотни товаров и услуг, которые он потребляет.
Многие профи не умеют себя упаковывать и правильно преподносить, потому что очень сильно погружены в свой продукт, что не могут найти креативные пути рекламировать его.
Именно поэтому они очень часто ворчат, что какой-то выскочка начал сильно пиариться, и вообще, его мгновенный успех не заслужен, да кто он вообще такой, я в этой теме 40 лет пашу и т.д… В этом случае критикующий показывает свою слабость и немощность над происходящим. Хотя многие люди с упоением предпочитают самореализовываться в критике. Кто-то ведь должен приходить домой и говорить жене: «Какой у меня начальник козёл».
Если вы верите в мгновенный, случайный успех, значит, вы Гарри Потер.
Моментальный успех обычно означает нескольких лет, часто нескольких десятков лет.
Мы всегда видим только конец процесса, а не весь процесс целиком, соответственно, появляется иллюзия быстрого успеха.
- Взял и поднял штангу в 100 килограммов разом.
- Взял и разом написал хороший продающий текст.
- Взял и закрытыми глазами постриг клиента.
Хотя до этого были тысячи неудачных попыток на протяжении нескольких лет и сотни отрезанных ушей.
У каждого хирурга есть своё кладбище клиентов. Как говорится, издержки профессии.
Проблема этих самых «непризнанных» гениев в том, что они НЕ ХОТЯТ садиться и изучать с нуля, как нужно упаковывать свои услуги, ПОТОМУ ЧТО ЭТО совершенно ОТДЕЛЬНАЯ, сложная тема, и она ОПЯТЬ требует усидчивости, терпения и времени. А они, видите ли, слишком горды, чтобы изучать какую-то там рекламу и грамотную упаковку. То есть банальная лень и нежелание развиваться.
Умный, открытый, развивающийся человек всегда поднимет и свой навык до нужного уровня, и научится хорошо продавать свои услуги.
Именно поэтому СПОСОБНЫЙ, АМБИЦИОЗНЫЙ, ЛЮБОЗНАТЕЛЬНЫЙ, ТРУДОЛЮБИВЫЙ сотрудник ВСЕГДА уходит с найма и открывает свой бизнес. Он попросту перерастает своих коллег и руководителя, его желание расти дальше заставляет его покинуть стагнирующих, и часто деградирующих коллег.
Коллегам это не нравится, они его гнобят: «Щас он тут норму перевыполнит, скажут, мы не работаем, раскроют нашу видимость бурной деятельности, нужно его утихомирить».
Любого человека вполне можно научить набору скилов, достаточных для зарабатывания денег, это ничем не отличается от технических скилов.
Любое занятие требует всего лишь механических навыков.
Получение навыков: сбор информации и практика.