Булат Ахметзянов: Как стать Сауной №1 в своём городе🌿
Внедрение тарифов/Заставьте клиента платить больше
В данный момент рынок саун и бань находится в застойном состоянии. Все игроки здесь играют по одним правилам. У всех почасовая система оплаты, все пытаются привлечь клиента одними и теми же методами. Банально предлагают 50%-ю скидку в утреннее время и один час в подарок.

Из-за такой модели ведения бизнеса вы недобираете огромное количество денег. Намного эффективнее вводить тарифы или, как мы их еще называем, пакеты на 2, 4 и 6 часов. Включать в них еду и предлагать выбирать клиенту между ними.

В таком случае клиенты:
• оставляют намного больше денег;
• выбирают самые дорогие тарифы, т.к. они «вкуснее» упакованы;
• часть из них приходит к вам впервые, и тарифы облегчают им выбор.

Клиент остается намного довольнее, покупая тариф с включенной едой и другими доп. услугами. Ведь если он покупает сначала 2 часа сауны (с задумкой продлить после, если понадобится), а потом заказывает еду, чувство дискомфорта из-за расставания с деньгами будет сильнее. Теперь он видит ценники, что заставляет его впадать в раздумье.

Составлять тарифы надо по принципу уникального торгового предложения. Клиентам не нужно думать – у них есть готовое решение. Остается только выбрать подходящий тариф.

Исключать почасовую оплату не нужно – старые клиенты будут предпочитать ее. Но новых обязательно нужно «подсадить» на тарифы.

ВАШ СРЕДНИЙ ЧЕК МОМЕНТАЛЬНО ВОЗРАСТЕТ!