Перед вами детальный план по продвижению себя и своего бизнеса.
Если вы хотите привлечь к себе дополнительно 50 клиентов в месяц, данная статья вам покажет, в каком направлении нужно двигаться.
Статья большая и потребует от вас вдумчивого прочтения.
Но если вы, мой дорогой парикмахер, визажист, мастер маникюра, администратор салона, владелец бизнеса… осилите эту статью, то результаты превзойдут все ожидания! Обещаю!
Как я уже говорил ранее в других статьях:
• Деньги — в математике маркетинговой системы, а не в продуктах.
• Побеждает тот, кто не просто занимается маркетингом, а строит маркетинговую систему.
• Если вы не имеете системы продаж, вы подчиняетесь системе покупок клиентов.
Большинство из вас использует ТОЛЬКО сарафанное радио и ранее наработанную базу клиентов. Чревато это тем, что вы не можете прогнозировать и влиять на свои продажи.
В один месяц у вас нет отбоя от клиентов, и вы счастливы, в другой месяц у вас ноль и вы паритесь, куда пропали все клиенты.
Сегодня мы поговорим о более СИСТЕМНОМ подходе к привлечению клиентов.
У большинства продажи — это хаотичный процесс, в котором нет ни намёка на системность. Система – это противоположность хаосу и случайности. Это то, что отличает профессионала от новичка. Результаты профессионала предсказуемы, у новичка — случайны. Признак профессионала — точность повторения того, что работает.
Для начала вы должны ПОНЯТЬ и ПРИНЯТЬ то, что все бизнесы одинаковы. Отличается в них только МАТЕМАТИКА.
Нет абсолютно никакой разницы, какой у вас бизнес: сауна, салон красоты, пекарня, стоматология, школа танцев — в итоге вы всё равно получаете те же самые бумажки, называемые деньгами. И с удовольствием или сожалением их тратите, отдавая другим бизнесам.
Считать, что ваш бизнес отличается от других — БРЕД, вы лишаете себя хороших маркетинговых инструментов.
Люди влюбляются в свой продукт, на эмоциях создают бизнес, очень сильно ПОГРУЖАЮТСЯ в свой продукт, что не могут найти креативные пути рекламировать его.
Не стоит эмоционально привязываться к любой части своего бизнеса, нужно быть готовым делать то, что эффективно именно в текущий момент.
По секрету скажу вам, что можно ВООБЩЕ не любить свой бизнес, ненавидеть и презирать своего конечного потребителя, при этом хорошо на этом зарабатывать. Идеально, если чужими руками.
За свою жизнь я продавал столько разных продуктов, что если бы я влюблялся в них, я бы давно уже сошёл с ума.
Вряд ли производители туалетной бумаги, кафеля, бетона, стирального порошка, сахарного песка тащатся от своих продуктов. От прибыли — да 😏
Хладнокровный расчёт, чёткая маркетинговая система, знание человеческих слабостей и потребностей даст вам самые лучшие результаты.
А не бредовый УСПЕШНЫЙ УСПЕХ и МОТИВАЦИЯ.
Проще всего построить бизнес, скопировав чужую модель, но применив свое искусство маркетинга.
Я покажу вам, как работают описываемые методики на примере саун, чтобы вам было легче понять. Моделируйте под свою нишу. Пожалуй, начнём!
-В чём сила, брат?
-В трафике!
В последнее время участились бизнес-гуру, которые кричат, как делать продажи без покупки рекламы.
БРЕД!
Если бы РЕКЛАМА была неэффективной, не было бы столько МЕДИА (телевидение, радио, журналы, YouTube, паблики ВКонтакте…). Всё это чей-то МЕДИА-БИЗНЕС.
- Задача МЕДИА — продать как можно больше рекламы, а не развлекать аудиторию.
- Часто люди слишком жадны в отношении рекламы, даже если имеют хорошую отдачу на вложенные деньги.
- Нужно пытаться не искать возможность сэкономить на рекламе, а искать способы тратить больше на неё.
- Если вы получаете с клиента больше, чем другие, вы владеете медиа и можете платить больше других.
- Одно из главных конкурентных преимуществ бизнеса — иметь возможность платить больше других за каждого клиента.
- Медиа заменяет ручной труд. Делать что-то вручную, особенно в рекламе, уже устарело.
Многие ЖАДНИЧАЮТ в плане рекламы и предпочитают делать всё своими руками, привлекая клиентов поодиночке. И так из года в год. Они вкладывают в это КОЛОСАЛЬНЫЕ усилия, ОГРОМНОЕ количество ВРЕМЕНИ, ЗДОРОВЬЯ и как белка в колесе, ЗАГОНЯЮТ себя до смерти.
Люди, которые преподают бизнес-управление, УМЫШЛЕННО не рассказывают про лидогенерацию.
Почему умышленно? Потому что сами они ОЧЕНЬ хорошо владеют этой темой (поверьте), иначе они бы не смогли создать такую огромную аудиторию вокруг себя.
У многих из вас хороший продукт, но при этом всё равно недостаток клиентов.
В таких бизнес-курсах всегда идёт упор на внутреннюю оптимизацию: увеличение среднего чека, работа с персоналом, докрутка сайта и тому подобные мелочи.
И самое проблематичное то, что эти мелочи очень тяжело реализовать на практике. Об этом ЛЕГКО сказать, ТЯЖЕЛО осуществить.
И даже, когда вы до седьмого пота дрессируете свой персонал, заставляете их улыбаться, зачитывать скрипты по телефону — это всё равно даёт очень маленький ФИНАНСОВЫЙ результат.
Проще с ТЕМ ЖЕ качеством сделать больше продаж, нагнав ТУПО МНОГО ТРАФИКА.
Легко сказать, у вас говносайт, переделывайте. Его переделывание займет 2 месяца. Ну и переделали, и чё? Посетителей как не было, так и нет. Какой бы крутой и технически навороченный сайт у вас не был бы, если его никто не посещает, от него не будет никакого толку! Подробнее в книге «15 Секретов Продающего Сайта»
- Вопрос не в том, как улучшить качество, а в том, как получить больше продаж с текущим качеством.
- Ошибочно думать, что улучшение продукта улучшает маркетинг.
- Самые большие результаты чаще всего достигаются изменением процесса, а не продукта.
Если вы не используете рекламу, вы очень много недозарабатываете денег и тратите очень много ВРЕМЕНИ на поиск клиентов.
Самый ценный ресурс в ЖИЗНИ — это ВРЕМЯ. Деньги можно легко заработать, но время не вернёшь. Время ценно не потому, что оно — деньги, а потому, что его очень мало. Время — сырьё для достижений, и часто оно бездумно растрачивается. Независимо от количества денег вы не можете купить ушедшее время.
Для того чтобы были хорошие, большие продажи без покупки МЕДИА, у вас уже должна быть БОЛЬШАЯ и ЛОЯЛЬНАЯ к вам база.
В идеале — сильный Offer + большая лояльная база.
Изначально база всё равно собирается либо годами вручную либо за те же деньги рекламой.
НО базы, как правило, нет или она маленькая. Вот тогда и приходит на помощь МЕДИА.
- Не стоит тратить ни рубля на что-то, не приносящее клиентов.
- Генерация лидов — самое эффективное вложение денег.
- Реклама — это статья доходов, а не расходов. Если у вас прямые руки.
Большинство думает, что обновление паблика, в котором где-то 3 тысячи мёртвых душ и спам в лс — это и есть реклама. Мол, у меня есть 10 публикаций в Instagramе, я всё делаю, как говорят, я всё знаю. Но с продажами плохо.
По опыту скажу, что можно создать абсолютно новый паблик, разместить в нём 10 постов, и в тот же день сделать из него продажи, просто закупив репостов в городских пабликах.
Вы не МЕДИА, вы не интересны — читать сутками напролёт ваши посты в группе никто не будет. Люди читают новостные паблики.
А вот в них как раз АКТИВНАЯ и ЖИВАЯ аудитория.
Трафик из ВКонтакте — самый дешёвый на данный момент. Через 2 года ситуация изменится. Используйте это, пока ещё есть шанс.
Ситуация с таргетом будет такая же, как с Яндекс Директом и Google AdWords. Он станет дорогим и нерентабельным.
Самый быстрый и дешёвый трафик из пабликов ВКонтакте. Очень мало офлайн-бизнесов используют ВКонтакте для привлечения клиентов. И это сейчас на руку тем, кто это вовсю использует.
Городские паблики: «Новости Урюпинска»
Плюс — самый большой по численности.
Минус — часто обновляется, ваша запись уйдёт быстро вниз, много ботов.
«Подслушано в Урюпинске»
Плюс — очень живая аудитория.
Минус — получите много критики в свой адрес=)
«Ищу тебя»
Плюс — очень живая аудитория.
Минус — получите много критики в свой адрес=)
«Бесплатно в Урюпинске»
Плюс — отсюда есть продажи, несмотря на то, что там халявщики.
Минус – нет.
«Selfi в Урюпинске»
Плюс — очень свежие хорошие аккаунты, по большей части в Instagram.
Минус – нет.
Возможно, у вас в городе есть ещё какие-то свои очень активные паблики: «Секс в Урюпинске», «Барахолка в Урюпинске», «Лучшие девушки в Агаповке». Ищите, их очень много.
Ваша задача — купить в них репост.
Не надо ничего разыгрывать и давать бесплатно.
В группах типа «Бесплатно Урюпинск» нужно просить репост. Они соглашаются на это, им нет никакой разницы, что рекламировать. Если один админ отказывает, ищите другие паблики.
Обычно в городе десять популярных Городских пабликов, около 50 пабликов «Бесплатно» и т.д…
Ваша задача — собрать минимум 100 АКТИВНЫХ ПАБЛИКОВ, где люди активно общаются, что-то обсуждают… не мёртвые паблики!!!
То же самое в Instagram. Обычно те же админы содержат дубли своих пабликов в Instagramе.
Далее вам нужно сделать очень вкусное предложение. Вкусное — это значит не то, которое можно взять, пойти купить у конкурентов, а то, которое есть только у вас!
В инстаграме очень мало простора для творчества, так что там работают предложения в стиле:
В данном примере у сауны есть своя кухня, еда обходится очень дёшево. Забиваются все утренние часы простоя. Перед вами пример Уникального Торгового Предложения. А не жмотской акции.
Моделируйте под свою нишу.
ВКонтакте такое будет работать плохо. Там нужен другой подход. Дабы не палить, все свои фишки не раскрою.
Мне очень нравится, как оформляет свои офферы IKEA:
А также то, как себя продвигает ВКонтакте: Nike, BURGER KING, Lenovo, World of Tanks. Huawei делает отличные запуски благодаря покупке рекламы в 4PDA.
Чего можно ожидать?
Я покупал репост за 50 рублей в паблике «Бесплатно», где было всего 25 тысяч участников, выхлоп был с каждого репоста 13 тысяч рублей чистой прибыли. ROI зашкаливал.
В итоге я с удовольствием выжег этот паблик весь, но очень хорошо заработал, покупая рекламу в нём за копейки. Админ не догадывался о том, сколько приносит мне реклама. Да и вообще у админов редко кто покупает рекламу. Все жадничают. Не будьте вы хотя бы ЖМОТОМ!
Покупая рекламу в одном и том же паблике, вы продаёте всегда одним и тем же людям, в итоге их утомляете. Меняйте паблики!
Но выжигать нужно хорошие паблики, где мега отдача от рекламы.
Лучший мой показатель — это 2000 рублей, потраченных на рекламу в 5 пабликах, выхлоп заказов в сауну на 70 тысяч рублей чистой прибыли.
В Instagramе главный городской паблик, где репост стоил 700 рублей, давал заказов в сауну на 12 тысяч рублей.
Дальше нужно тупо повторять, пока аудитории не приестся ваше предложение.
Тестируйте свои предложения. На каждое предложение аудитория реагирует по-разному.
Лучшее время для рекламы в пабликах:
* 20:00
* 21:00
Это пики активности.
Покупая рекламу в пабликах, ориентируйтесь на цены от 50 рублей до 1500 рублей. Начните с 200-500 рублей за репост, протестируйте своё предложение. Реклама окупается в 4 раза — можно работать.
Ни в коем случае не покупайте рекламу сразу в дорогих пабликах! Хотя вы меня не послушаетесь, но лучше послушайтесь!
Больная тема закрепления вашей Акции в паблике. Некоторые согласятся, некоторые нет.
Когда ваша ПРИБЫЛЬНАЯ акция становится достоянием общественности, так сказать Мейнстримом, конкуренты не обязательно из вашей ниши начинают копировать её, эффективность акции снижается, ваше предложение выгорает и его надо менять.
Любое предложение всегда рано или поздно выгорает. Не бывает ничего вечного! Подробнее тут.
Хорошие результаты получаются с хорошим маркетинговым сообщением, отличающимся от конкурентов.
Очень редко конкурентное преимущество достигается кардинальными изменениями, чаще всего происходят косметические мелкие изменения на уровне деталей — они и дают в итоге это самое конкурентное преимущество.
Запустите официальную рекламу в Instagramе: https://business.facebook.com/
С помощью парсеров собирайте нужную вам Целевую Аудиторию: у конкурентов, по Хеш-тегам, по гео-локации, из ВКонтакте, активную аудиторию…
Вы можете купить рекламу в самых популярных пабликах страны и прославиться за один день.
Стоит это абсолютно адекватных денег.
Охват — это сколько человек увидят ваш пост. Но лучше запрашивайте охват по записям и ориентируйтесь на него.
Если у вас выдающаяся внешность и вам нужна слава и признание, вы можете купить аватарку у популярного паблика. Ваше полуобнажённое сексуальное тело поставят на аватарку группы с указанием вашего профиля и с указанием профиля вашего фотографа.
В принципе на это можно уговорить любой городской паблик.
Так продвигают свои услуги фотографы, визажисты, фитнес-тренеры, певцы, порнозвёзды, модели… теперь и вы 😏
Если вы не обладаете выдающейся внешностью, вам понадобится:
1. Полтора килограмма шпаклёвки.
2. Крутой визажист (не за копейки).
3. Толковый фотограф в теме.
4. Профи ретушёр в Фотошопе (не ретрика, умоляю вас=)
Нет лестницы к успеху, которую вы должны пройти, эти шаги — только у вас в голове. Продолжение>>>