Бывала ли у вас ситуация — вы продаёте ЩЕБЕНЬ, а к вам приходят и говорят:
— Слушайте, а продайте мне СКВОРЕЧНИК.
Вы такой:
— Я, конечно, могу сделать скворечник, но это долго и муторно, лучше купите мой щебень.
А они такие:
— Не, не, не, нам нужен именно скворечник.
А вы:
— Нет, извините, ничем вам помочь не могу.

Проходит время, и к вам опять приходят люди и говорят: «Нам нужен скворечник для нашего хомячка 🐹 Сколько будет стоить?»

В этот момент вы про себя думаете, зачем им сдались эти дурацкие 📦скворечники, что им щебня мало что ли, он же лучше… и опять посылаете клиента со словами: «Я бы мог его сделать, но не хочу».

К чему это я?

К тому, что очень, очень, очень часто люди продают не то, за что другие готовы отдавать свои деньги.
Абсолютно у каждого из вас была ситуация, когда к вам приходили 20 людей и просили у вас услугу, которая частично связана с вашей основной деятельностью. И, как правило, вам неохота её оказывать (технически тяжело, долго, сложно переключаться на это). В вашем понимании то, что просят эти люди, не всегда то, что им на самом деле НУЖНО, но почему-то они по каким-то своим (не понятным вам) соображениям, готовы платить за это деньги.

И в этом вся фишка 🙇

Часто вы слышите фразу: «Найди работу по душе и тебе не придётся работать ни дня в своей жизни». Но чё-то в обычной смертной жизни она не работает. Приходится делать не всегда то, что тебе нравится. И порой себя заставлять пинками делать это САМОЕ ТО, что тебе не нравится только потому, что за это платят деньги другие люди.

Часто то, что вам нравится, ЭТО НЕ то, за что люди готовы платит деньги 💸

Как уже писал в других статьях, чаще всего реклама проваливается по одной простой причине – из-за попытки продать людям не то, чего они хотят.
Вторая частая причина провала — акцент на интересах продавца, а не покупателя.

Вам необходимо выяснить, что хотят люди, и дать им это. Тогда вам не придётся мучиться с продажей того, что не хотят покупать ИЗНАЧАЛЬНО.

Попытка угадать клиента, как правило, обходится очень дорого.
Стоит больше изучать не продукт, а своего клиента.

❌ Помните: ВЫ не ваш КЛИЕНТ

Владелец клиники по сдаче анализов не является бабушками, которые стоят там в очереди.
Владелец стоматологии не является сладкоежкой 🍫

Выясните, что хочет рынок и дайте ему это! Но дайте рынку то, что он действительно хочет, а не то, что он якобы хочет, говоря об этом!

Тут очень многие прокалываются.

Вы думаете, люди хотят быть здоровыми, стройными, умными и богатыми…?

БРЕД!
Они хотят ЧИПСОВ.
Да, да, я ни капельки НЕ ШУЧУ. Они хотят ИМЕННО ЧИПСЫ!
А ещё… Кушать на ночь ТОРТИКИ, запивая пиалками чашки чая 🍰

🍕 Наслаждаться пиццей пепперони, смаковать кусочками курочки во фритюре… продолжать?=)

А вы уже почувствовали этот блаженный запах шашлычка 🍖 с кетчупом «Кальве?» 😂

Думаю, вы уловили суть моей мысли.

Нет, вы, конечно же, можете создать СТАРТАП по подниманию людей в 5 часов утра на пробежку с окунанием в прорубь И ДАЖЕ собрать толпу из 5 яростных фанатов, но вот только на следующий день они все заболеют бронхитами и умрут в больнице.

И накроется ваш стартап медным тазом.

Я к тому, что вы не можете идти против безусловных рефлексов человека и желания МОЗГА всячески экономить энергию. Задвинул, называется. Как обычно, меня понесло 

Именно поэтому многие стартапы по здоровому образу жизни, развитию интеллекта терпят крах. Просто потому, что люди — ленивые задницы 

Скачать приложения-то можно, только приложение за тебя упражнения делать, сука, не будет 😂

Люди хотят лежать под тёплым пледиком в обнимку со своей второй половинкой, поедая картошку с куриными ножками под хороший сериальчик или романтичную музыку 😴

Резюмирую. В бою между ДУМАТЬ и КОЛБАСА победит Колбаса!

Пока писал, захотел кушать  ДУМАТЬ работает только на короткие дистанции. А чё, я же тоже человек 🍝 Короче, типа тут статья закончилась. Пойду поем.

P.S. Помните: Не ждите ничего от жизни. Если вы хотите что-то от неё получить – идите и сделайте это! В жизни главное не лениться. Захотел поспать? Поспи! Тратьте вашу жизнь, не экономьте её, ибо это лишено всякого смысла.

P.S.S. Ставь лайк, если пойдёшь к холодильнику после прочтения статьи 😄