Итак, вы решили всерьез задуматься о качестве и результативности своей рекламы и максимально хотите повысить ее эффективность. С чего же начать?

Давайте для начала ответим на вопрос, какую рекламу можно считать по-настоящему эффективной?

Конечно, первое, что приходит на ум – реклама, которая приносит деньги и повышает уровень продаж. И, в конечном итоге, это действительно так.

Но подобное определение цели не совсем верное.

Вы спросите почему? Ответ прост: реклама способствует увеличению продаж лишь косвенно. Прямая же ее задача – увеличить поток обращений потенциальных клиентов в вашу компанию.

Задача вашей рекламы:
1. Первое. Обратить на себя внимание.
2. Второе. Вызвать интерес к рекламируемому продукту или услуге.
3. И Третье. Побудить обратиться в компанию за дополнительной информацией или непосредственно с целью приобретения продукта или услуги

Этапы создания рекламы подразделяются на четыре пункта
1) Определение целевой аудитории.
2) Составления правильного рекламного сообщения.
3) Выбор правильного рекламного канала.
4) Создание рекламного объявления.

Каждый этап подразделяется на несколько шагов, давайте рассмотрим их более подробно.

Первый и наиболее значимый этап – это анализ целевой аудитории. Другими словами, вы должны максимально чётко ПОНИМАТЬ, кому вы продаёте свой продукт. Вы должны ответить на следующие вопросы: Кто ваша Целевая аудитория, чем живут эти люди, какие у них проблемы, какая у них зарплата и профессия, какие у них мечты, почему они идут за ваши товаром или услугой, что влияет на их модель принятия решения, что им ещё нужно из того, что вы можете им предложить и т.д… Зачастую этот этап упускается или анализ делается крайне поверхностно.

Правильная составленная реклама, нацеленная не на ту Целевую аудиторию, — деньги на ветер.

Итак, шаг первый: описать портрет Целевой Аудитории.

Шаг второй. Выпишите все характеристики вашего товара или услуги и превратите их в выгоды, которые, в конечном итоге, получает Ваш клиент.

Рассмотрим на примере Сауны. Посещение сауны ЭТО:
1) Здоровый активный отдых
2) Улучшение кровообращения
3) Снятие напряжения в мышцах
4) Профилактика и лечение простудных заболеваний
5) Снятие стресса, уменьшение головных болей
6) Выведение токсинов
7) Сжигание жиров
8) Повышение иммунитета и т.д…

Помните, что вы продаете не товар или услуг, а решение проблемы!

Есть более продвинутая разновидность этой техники, называется она «Подмена Понятий»:

Больше всех в этом преуспели Страховые компании и Религиозные организации на Западе, у которых вам есть чему поучиться. Если они так успешно продают воздух, то вам продавать свои физические товары и услуги с использованием этой техник станет гораздо проще.

Страховые кампании ОЧЕНЬ успешно продают подпись на бумажке, подменяя это стабильностью, защищенностью и безопасностью. Религия предлагает абсолютно счастливую жизнь когда-то потом.

Приём использования подмены можно встретить абсолютно везде:
Чипсы лейс и пиво — это футбол
Кока-кола — спорт
Деньги — свобода
Макдональдс — дети
Дезодорант AXE- девушки и т.д…

Хотя они могут не иметь абсолютно ничего общего с предметом сравнения.

Следующим, третьим, шагом необходимо определить, Какие каналы рекламы вы будете использовать.
Если вы продаёте удобрения, то, скорее всего, основным каналом рекламы для вас будут служить журналы садоводов.
Помните, что увеличить продажи гаечных ключей через группу в контакте не получится.

И ещё Важный момент, о которым мы уже с вами говорили:
Для того, чтобы понять эффективность того или иного метода привлечения клиентов и не бросать деньги на ветер, нужно замерять каждый источник привлечения клиентов. Для этого можно использовать разные телефонные номера в объявлениях или кодовые фразы (Описано в книге: 15 Секретов Продающего Сайта).

Выбрав рекламный канал, вы переходите к четвертому, самому Важному этапу: созданию рекламного объявления. И вот здесь-то вас и ждет самая кропотливая работа.

Забудьте о брендинговой рекламе, вам нужны деньги, а не узнаваемость.

Для того, чтобы прохожий, увидев вашу рекламу, захотел сразу побежать к вам, вы должны сделать такое предложение, от которого невозможно отказаться.

Первое. Составьте такое предложение, от которого вашему потенциальному клиенту было бы просто глупо отказываться. Возможно, это будет предложение только на фронтент продукт, чтобы заманить как можно больше посетителей в ваш магазин.

Ни в коем случае не старайтесь максимально забить словами свое рекламное объявление. Перед вами не стоит задачи рассказать обо всём, что у вас есть. ПОМНИТЕ, что основная задача рекламы — СГЕНЕРИРОВАТЬ как можно больше обращений к вам.

Обязательно сделайте дедлайн на это супер-предложение, то есть определите, до какого числа будет действовать ваше предложение.

И последнее не менее важное: предложите самый оптимальный способ связи с вами. Если это баннер, сделайте свой номер телефона очень заметным. Часто имеет смысл показать карту проезда к вам.

Не указывайте свой электронный ящик или сайт без надобности. Подумайте, как часто вы сами пишете письма на ЕМЕЙЛ, который увидели на баннерном щите или на флаере?

Итак, подведем итоги. Ваша реклама всегда будет эффективной, если направлена на нужную ЦА, содержит предложение, от которого невозможно отказаться, передается через правильно выбранный канал рекламы с предоставлением легкого способа связи с вами.

Не забывайте: Реклама — двигатель торговли.