Как угнать клиентов у конкурентов

У каждого из вас есть своя группа ВКонтакте, которую вы изредка обновляете, что там скрывать))
Кто-то из вас накрутил себе в группу ботов для солидности. Но боты, как известно, ничего не покупают у вас.
Кто-то проводил БЕСПЛАТНЫЕ бесполезные конкурсы, нагнав тем самым себе толпу неплатёжеспособных халявщиков.

Первое

Вам нужно взять id групп ВСЕХ ваших КОНКУРЕНТОВ и запустить на их участников таргетированную рекламу.

Не забывайте про СМЕЖНЫЕ целевые аудитории.
Смежная ЦА – это те люди, которые потребляют схожий с вашим товар/услугу.

Если ваш бизнес – САУНЫ, то помимо групп конкурентов ищите группы бань, эротического массажа, стриптиз клубы и т. п.

Также не забывайте про те места, где проводит своё время ваша целевая аудитория/ваши клиенты. Возможно, это дорогие рестораны вашего города, яхт-клубы и – думайте, думайте…

Ваша ЦА может находиться в группах вашего города по интересам: «Челябинские водители», «Пробки в Агаповке», «Платья на заказ в Урюпинске», «Секс в Москве» и т. д.

НО! Самый лучший отклик вы получите от участников групп свои ПРЯМЫХ конкурентов.

ФИШКА: если ваш бизнес – САУНЫ, запускайте таргет на городские КАТАЛОГИ САУН, т. к.  количество участников в них бывает большое. И все они – ваша ЦА.

 

Второе

Запустите таргетированную рекламу с оплатой ТОЛЬКО за показы.

 

  • Начинайте откручивать объявления с 1-2 руб. за 1000 показов. 
  • Если объявление не откручивается, повышайте потихоньку ставку.  
  • Не забывайте ограничивать до 100 показов на человека. 
  • Ставьте всегда лимиты, что бы не съелся баланс.  
  • Повышайте ставку, если объявление оправдывает себя.

На каждого конкурента запустите отдельное объявление! Не смешивайте ЦА.
Создавая объявление под каждую ЦА, вы сможете понять, на какой ТИЗЕР кликают больше всего, какая ЦА наиболее охотнее кликает.
Запустив ОДНО объявление на все смежные группы, вы рискуете слить бюджет.

Третье

Какой тизер и куда направлять трафик? 

Тут всё зависит от ваших целей.

  • Если вам нужна большая группа ВКонтакте, то на свою группу.
  • Если вы хотите продавать людям, то на страницу с оффером.

Ниже пример тизеров на два разных случая.

Помните, что ваш оффер (предложение) ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно ТЕСТИРОВАТЬ.

Желательно делать оффер МАССОВОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ ценовой категории 2-3 тысячи.
Это ценовая категория импульсивных покупок.

Делайте офферы, которые ОЧЕНЬ сильно отделяют вас от конкурентов.

Если вы хотите продавать людям услугу/товар, делайте отдельный Lending Page, ОБЯЗАТЕЛЬНО оптимизированный под МОБИЛЬНУЮ ВЕРСИЮ.

Это очень важный момент. Не верите?

Зайдите сейчас в свою группу, поставьте галочку «Сейчас на сайте» и посчитайте, сколько иконок мобильного телефона рядом с участниками.


Примерно 60% сидят всегда с телефона находясь на работе. Так что если вы будете лить трафик на неоптимизированный сайт, всё будет очень печально. При изготовлении мобильной версии посадочной страницы смотрите, как она будет выглядеть на телефоне iPhone 5s (4 дюйма экран) и на 5-дюймовом Android.

Не забываем ставить код ретаргетинга по пикселю, как я описывал в прошлой статье: Как догнать и добить клиента

На вашем Lending Page обязательно должна быть ФОРМА ОБРАТНОГО ЗВОНКА и крупно указанный ваш НОМЕР телефона. Он должен быть кликабельным, чтобы с телефона можно было сразу на него нажать и позвонить. Делается это обычной ссылкой.

P.S. Немного про группы.
Анализируя огромное количество групп ВКонтакте, легко прийти к выводу, что большинство владельцев бизнеса «забивают» на свои сообщества, а многие даже не представлены ВКонтакте.
Если в строке поиска сообществ вы вобьёте свою нишу, вы сразу увидите, что многих ваших конкурентов нет ВКонтакте.
Очень застойные ниши: сауны, бани…

Тем более если в вашем городе проживает менее 500 тысяч человек, вы с удивлением можете обнаружить ТОЛЬКО 5-10 групп своих и то не самых сильных конкурентов. Хотя в городе может быть более 80-150 конкурентов.
Сверху вы обнаружите самые большие и активные группы. Далее огромный длинный хвост из мелких сообществ с численностью участников от 0 до 200.
Многие группы ВКонтакте не преодолели отметку в 200-500 участников. И таких большинство!
Если в вашей группе мало участников, вы тратите силы впустую.
Кроме того, если вы развлекаете своих участников глупыми анекдотами и картинками, особо покупать они у вас не будут.

Частенько я вижу посты такого характера: «Где отдохнуть в пятницу? Конечно, в сауне «ТРИ медведя». Торопись записаться!» с картинкой полуобнаженной девушки в сауне.

Упрашивающие призывы прийти к вам выглядят очень жалко.
Эффективней делать вот такие предложения:

Для того чтобы аудитория ОТКЛИКАЛАСЬ на ваши предложения, у вас с ней должны быть хорошие взаимоотношения.

Если на АВАТАРКЕ у вас левая КАРТИНКА вместо фотографии, если вы ведёте группу с ФЕЙКОВОГО рабочего необновляемого аккаунта, всё это снижает к вам доверие.

Это ОЧЕНЬ частые ошибки, которые повторяются из раза в раз.
Если за последние полгода вы опубликовали 20 неинтересных постов, а в вашей группе 1000 мёртвых неактивных душ, не ждите, что ваше предложение будет замечено.
Если вы не контактируете постоянно со своей аудиторией, она «умирает» и не будет откликаться на ваши предложения так, как вам хотелось бы. После длительного простоя группы вам придётся снова «оживлять» участников, что занимает некоторое время.

P.P.S. Это далеко не всё, что я хотел сказать по этой теме. Работать с аудиторией конкурентов можно ещё интересней, но об этом я рассказываю только своим клиентам на консультациях. Если вам интересно, пишите мне в ЛС.
Булат Ахметзянов